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企业网站定位分析

企业网站定位分析流程图

概述:网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益,即网站在网络上的特殊位置,它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位,预设网站在用户心中的形象地位。

大多数的企业老板对网站建设的目的很明确,但对网站定位却非常的不清晰,甚至可以说是很模糊,对如何策划网站栏目、如何布局,都有点想当然,根本就没有认真审视自身企业,也没有对潜在客户进行过调研。要知道在企业网站备受重视的今天,企业网站定位是吸引潜在客户和推动企业网络营销有效助力,网站建设有责任也有义务从专业角度帮助客户企业正确理解网站定位,对网站准确定位。

网站的定位概述:

1、网站前景

这其实应该是网站远景规划,你的网站向哪个方向发展,发展空间有多大,预计受众有哪些,受众量有多少,这些都直接决定你定位的网站是否值得做下去,大家都知道屠龙术的笑话,屠龙术再吓人,可惜无龙可屠,同理,任你网站做得再漂亮,无人欣赏就没有任何价值。

2、自身优势

在定位网站之前,我们要先了解下自己的情况。比如你特别了解游戏,那么你就可以做游戏类的网站,对汽车行业很了解,那就去做个汽车类的网站,要结合自己的情况来。不要做自己特别不了解的行业.要做 自己擅长的方面。因为做网站的站长有几十万,还有很多的资金充裕的互联网公司,我们只有凭自己的专业跟别人去竞争,只有自己熟悉或者专长,才能真正确定网民需要什么,才能向网民提供真正有价值的内容,吸引网民二次访问,只有这样的网站才容易成功。还有自己的地域优势,在一个服装厂附近做电子购物就比其它地方有优势.

3、竞争对手

在初步确定一个网站定位后,就可以根据相应的关键字去搜索一下,同类的网站有哪些,网站规模如何,如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向,那十分恭喜你,成功的机率就大了很多。当然,这也不是说有同类网站不可以做,只要能提供网民真正需要的内容,做出特色和差异,还是有发展潜力的。

4、可行性

这里的可行性的影响因素包含技术,资金,如果一个新手想做一个搜狐,新浪一样的门户网站,劝你还是放弃,做好市场调查后再入手。对于个人站长来说,资金影响通常不大,主要就是技术,如果懂程序和美工,可以自己进行页面和程序设计最好,否则就可以到网上找适合的模板,适合修改一下即可,而如果什么不懂,最好就找一个完全适合的网站系统,修改下栏目设置和内容即可,如果既不懂技术又找不到合适的模板,还是放弃为好,当然,不排除有人愿意出钱请别人实现,毕竟有钱能使鬼推磨。

5、赢利模式

对于站长来说,这才是根本问题,虽然个人站现在的赢利方式也就那么几种,GGAD,广告联盟,亚交,第一视频,但是对于一个想发展壮大的网站,明显远远不够,如果想到的网站定位,找不到好的赢利模式,就直接限定了网站的发展前景。

要实现企业网站精准定位,必须分析所属行业、目标人群、覆盖地域、经营方向等四大属性

1、产品的属性

企业如果具备一些产品的生产和加工优势、低价采购优势和合作销售的优势,可将这些产品列为销售的重点对象。分析产品的款式、外观、初步拟定的价格是否能被客户所接受,以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量以确定产品的网络销售价格。分析出单品的利润率、网站的月销量。

企业以往未经营、加工过任何产品,只是想建立商城来扩大收入,可对市场上比较热卖的产品或是热门行业进行分析,不要选择冷门行业,因为没人卖并不代表没人看到这块市场。如果产品确定了范围,下面考虑的就是采购还是代理或者是说合作销售。

2、人群属性

确定产品销售范围,根据产品功能、用途锁定目标受众。按男性、女性、学生等属性进行划分,以便寻找对应的宣传媒体。确定人群属性后再回过头来参考市场行情,确定网站销售产品的价格范围。但是,目标人群并不是越广泛越好,要保证目标人群有持续购买力、有能支撑网站发展的购买量的基础上,对人群尽量的细化分析,才能保证未来的推广有精准的方向。

3、地域属性

企业网站通常要实现“垄断性”经营才会盈利,这里的“垄断”指的是品牌影响力垄断。依靠强大的网站影响力,将全国有购买需求的网民都吸引到商城购物,这一个过程无疑是相对漫长。企业要根据市场推广资金、物流配送情况,确定网站是面向全国发展经营,还是面向某个地域经营。如果企业所处的省或市有较强的购买能力和消费潜力,空城建议企业先以地域商城为基础。逐渐扩充业务销售范围。销售范围的缩小,就相当于宣传范围和宣传难度的缩小。

4、经营属性

确定了前面三种属性之后,还要确定是做大而全的综合性网站,还是做精而专的垂直性行业网站。综合性网站需要的资源更多,吸引网民的概率更大,未来收益更高。垂直行业网站销售精准性更强,目标人群更集中,市场推广更容易。企业必须要客观的评估自身的经济能力,准确分析对未来的网站发展会有多少推动的力量,能承受多久的非盈利阶段养活整个团地,以此来最终确定经营属性。

企业网站定位方向:

一、受众定位

首先明确网站建设的目的,是为了展示企业形象还是企业产品或服务,但不管是展示什么,企业网站都不是给自己看的,而是给目标访客看的,而目标客户通常是可能需要了解企业的产品或服务,最终形成购买力。至于是否有固定的目标访客,需企业认真审视自身所在行业的市场占有率及企业的品牌影响力。

二、功能定位

网站的功能主要是根据建设目的及企业性质,确定网站类型,可以是信息提供型、网络营销型、电子商务型,一般信息提供型网站,只是发布一些企业新闻、企业产品或服务、人员招聘等信息,适合拥有固定的目标访客;网络营销型则是在信息提供型的基础上增加网上咨询,并进行网站推广,没有固定的目标访客;电子商务型则是在网络营销型的基础上增加网上支付的功能。

三、内容定位

根据具体的目标访客建设有吸引力的内容,如将客户以地域、消费能力、需求认知等角度划分创造内容,尤其是在需求认知方面,有太多可利用的有价值的内容:

1、有需求,但自己没认识到;

2、认识到有需求,但不知道哪里能满足;

3、认识到需求,找到解决方案;

4、认可解决方案。

网站定位的注意事项

1、网站一定要为针对性的用户提供有价值的服务,最好是提供独特性的服务。

2、不要盲目追随,“某某网站做的太好了,非常盈利,如果我们也做一个应该也会很好吧。”如果你正在这样考虑问题,可能会陷入危险的状态。前些天也有用户问我:“在做一个hao123如何?会比现在的更全”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。别人能做的,你未必;以前能做的,现在未必;同一个概念绝大多数人轻易不会改变偏好。可能即使你下10倍的力气,也无法做到另一个hao123。

3、不要定位不准确,内容纷杂。许多网站的运营者为了提高人气量,不断的增加栏目内容,以至于天文、地理无所不包,更有精通搜索引擎的同行,却可以把网站的流量炒作的沸沸扬扬。然而,如果网站没有核心的内容,或核心内容不够强大,是很难留住用户的,沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已

4、不要盲目的搞什么web2.0 .个人网站远离web2.0吧,玩不起的概念性东西。有不少个人网站在2.0之路上跃跃欲试,试验了一年之后,最后都纷纷关闭.连方兴东砸了上千万,面对失败都认为自己太年轻,太天真,我们用我们个人网站的点滴能量去撬地球。还是回家慢慢玩。

5、不做分类信息网站,建议这类型的分类好友不用把自己伟大的梦想寄托在分类信息网站上,分类信息这样的项目,看起来门槛很底,但是做起来以后你就知道其实这是一个不适合个人创业的项目。

总结:网站定位就是决定网站的方向,方向错误可能产生巨大成本,比如求大求全的例子,可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持,推广和营销等等,因为涉及行业、地区较多,如果做到位,就一定都是某个行业的专业人员,专业队伍。方向错误的更大成本是人力、财力、物力的无效运行,即使付出了很多,可是难以获得回报。



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